概念轉型（gainiang）--變生産導向為市場導向

　　許多玩具生産企業長期習慣于接單生産，市場意識淡薄。但是在今天的形勢下，不管企業是否仍在從事以往的業務，建立市場概念，研究品牌發展，了解營銷渠道和市場需求，是非常必要的。這也是企業轉變在以往産業鍊上的被動地位，争取在産業鍊上話語權所必需的。

　　變生産導向為市場導向，不是指企業都去完成建立品牌、建立營銷渠道的全過程，這樣做對許多企業目前也是不現實的。但是企業應該有意識、主動地建立起與市場對接和交流的信息口，以及與産業鍊連接的多種端口，徹底改變生産企業在産業鍊上端口單一的情況。

　　這也是新型産業鍊模式探索中，生産企業的一種探索。過去的産業鍊并不是以市場終端銷售帶動的，而是以擠壓其中一些環節的利潤來維持的，其中擠掉最多的是廣大生産企業的利潤。現在的産業鍊概念将發生根本變化，整個行業已經認識到，打破以往産業鍊的低效和不合理，實現以市場拉動産業鍊是非常必要的。在這樣的産業鍊格局下，生産企業也必然是以市場為導向，充分發揮在産業鍊上主動作用的。

　　優勢轉型（youshi）--積極建立合作端口放大自有強勢

　　在以市場為導向的原則下，企業要以積極的态勢面對市場。出口企業以往打交道最少的是市場，現在要不斷建立信息端口，實現與各方面市場的信息交流。這些端口包括面向設計市場、原料市場、玩具授權市場、玩具銷售市場等。

　　通過和這些市場的接觸和大量信息交流，企業可以發現自己産品的優勢劣勢、與國内需求的異同、産品定位定價的參考、銷售市場情況等。在整合各種信息的基礎上，企業可主動采取措施，制造優勢，打開進入國内市場的突破口。

　　打造設計生産相結合的前端優勢，是許多企業可以考慮的。也許這些企業的産品國内市場上還很少見，沒有市場上的參考依據，但這正是優勢，有獨辟蹊徑的機會，憑借設計和原材料的獨特性，可以開拓獨特産品和獲得知識産權，也是創品牌的基礎。

　　從事紙質玩具設計開發出口的蘇州魔卡童創意設計有限公司，轉向内銷市場的切入點是充分利用産品設計開發的優勢，推出原料材料環保、色彩鮮亮、易于儲藏更新的紙玩具。如此新穎設計，創造了企業知識産權優勢，也成為面向幼兒園用紙玩具替代現有塑料玩具的先驅品牌。

　　整合轉型（zhenghe）--創造優化産業鍊的綜合實力

　　許多玩具生産企業地域集中、産品集中，品類同質化嚴重，互相間競争激烈，如何實現在産業鍊上的主動作用呢？

　　通過整合，把企業以某種方式彼此銜接組合起來，實現系統的資源共享和協同工作，最終形成有價值有效率的整體，是目前探索的途徑之一。

　　由雲和縣木制玩具行業協會800家企業中12家龍頭骨幹企業按現代股份企業機制組建雲河教玩具有限公司，以企業整合後新型企業集團的實力參與教育部合作開發項目，依托教育部專家資源和平台，運用玩具為教科書的理念，為國内各大幼兒園提供國内首款原創的幼兒教育玩具語言系列産品。這些自有知識産權産品系列有背景圖、底圖、人偶、磁貼、道具等玩具。

　　整合有效地使企業直接借助國家級研發項目，實現與幼兒教育市場需求對接，使産業鍊的始端和終端得以有機聯系，實現了産業鍊的整合壓縮，使企業産業鍊更高效；也體現了生産企業在創新、研發、生産、營銷、推廣和資源上的集中優勢，在整合前單一企業很難完成這類系列開發，以