玩企占領零售市場有助玩具行業的升級換代 (SHENGJIHUANDAI)

    為什麼國外的玩具，能夠長期占據國内零售市場也是有曆史發展的客觀原因。中國雖然是世界最大的玩具生産國，目前有6000多家玩具生産企業，但從曆史沿革看，世界玩具制造業經曆了從歐美國家向日本、台灣、香港轉移的過程。而我國大部分的玩具生産企業從事的不過是加工出口貿易，許多企業是為美國美泰、孩之寶、迪斯尼；日本萬代等國外大玩具商貼牌生産玩具，也就是所謂的代工生産。我國是玩具生産大國，但是在玩具零售的市場卻基本上被國外的玩具品牌瓜分。由此引發出我國國内玩具需占據玩具零售市場是當務之急之說，而占據玩具零售市場也有助于我國玩具行業的升級換代，更有助我國玩具業更好發展，因為我國是一個巨大的玩具消費市場，我國玩具企業既然看到内銷的潛力則務必要在這一市場中占領一席之地。

 玩企占領零售市場需打造自主品牌 (ZIZHUPINPAI)

    衆所周知，品牌是增加産品附加值的有效途經。一個普通的娃娃玩具在小商鋪隻賣10元左右，但一個著名品牌的芭比娃娃在大百貨公司的售價通常超過100元。但相當長的一段時間，在國内百貨公司的玩具貨架上，都被芭比娃娃、變形金剛等等國外品牌玩具長期占據着。這些國外的玩具則憑藉着響亮的玩具品牌而牢牢控制着我國玩具的零售市場。在内銷中，我國玩具企業如果要打破這一局面，最先要解決的就是玩具品牌的建設問題。在品牌的建設上，我國奧迪等國内知名玩具産品的變現相當搶眼，而這些玩具在一定程度上對國外知名品牌玩具造成市場沖擊也表明國内品牌玩具可以成為消費者樂于接受的玩具産品。但是對于我國長期從事代工生産的玩具企業來說，要打造屬于自己的品牌需要很大的資金、技術實力來實現之一創舉。

 玩企占領零售市場需先創造玩具形象(WANJUXINGXIANG)

    縱觀國外大玩具品牌開拓市場的經驗，最為常見的辦法就是通過影視、動畫片的播出，大力推銷這些影片的衍生玩具産品，《變形金剛》《玩具總動員》都是顯著的例子。而由于我國玩具市場的不斷擴大，通過創造國内兒童喜愛的創意形象，衍生孩子們喜愛的玩具，是玩具企業占領玩具零售市場，開拓企業利潤新增長點的有效的辦法。而從目前我國市場情況看，通過動漫創意形象衍生玩具産品，對企業的升級還是對行業的發展都十分有好處。但是創造玩具新形象說起來容易，但是做起來卻相當困難，因為無論從産品的知名度、産品的創意等方面去衡量，迪斯尼等國外品牌玩具在我國兒童的心目中的地位，都要遠遠高于我國國内現在已有的玩具創意形象和玩具品牌，因此，我國動漫創意形象衍生玩具的發展之路，還需要這一産業鍊條上的企業們共同努力。

 玩企占領零售市場亟需建設渠道 (JIANLQUDAO)

    “渠道為王”是古今皆宜的經商生存法則。而在中國玩具企業外貿轉内銷占領玩具零售市場的突圍中，搶占銷售渠道、擴大市場份額之時，這一說法顯得迫切和突出，也成為玩企必須跨越的最大一道門檻。因為如果銷售渠道不打通，孕育大的品牌、占領零售市場就都是空談。 我國玩具企業的銷售渠道絕大部分都是嫁接在商超和大賣場的貨架上，而除了這些基本的玩具銷售渠道外，我國玩具企業沒有資金去建立屬于自己的專賣店，但是玩具出口企業如果想要在内銷的道路上走的更遠，就需要有建設渠道，把握渠道的意識。

 玩企占領零售市場需建立價格戰略 (JIAGEZHANLIE)

    目前我國玩具的生産不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200 元）主要由民營、外資企業生産，而高檔玩具（200元以上）基本上則是外國品牌的玩具産品。對于玩具内銷企業來說，如果要想占領零售市場的份額，則不能追求玩具的過高消費，應将重要玩具産品的價格定在200元以下，因為200元對于批發商和零售商家而言是一個心理紅線，超過這一價格則很難有大面積的受衆群體。 然而同時玩具企業也應該看到，現階段雖然我國的玩具消費主要集中在中檔市場，但市場上已經形成有很強經濟實力的群體，主要是介于 25~35歲的家長，群體消費力很強。因此根據地區不同而采取不同的定價策略也很重要，玩具企業可以根據地理位置和消費水平不同确定一定範圍内地區的玩具價格。 玩具企業占領玩具零售市場雖非易事，但卻也不是不可能的事情，這其中需要玩具企業改變思維模式，創造出受到消費者歡迎的玩具創意形象，制定出合理的價格策略，并自建完善的銷售渠道等等，才能夠在玩具内銷市場中取得相應的地位和利潤。