東莞工廠直銷中心京九國際玩具城位于東莞火車東站京九城，物流、人流、信息流優勢早已形成。京九國際玩具城總經理舒化清對記者說，該玩具城除了将舉辦東莞玩具禮品博覽會之外，還将建立玩具檢驗檢測、創新設計和人才培訓這三個公共服務平台。

     值得關注的是，與其他三個直銷中心相比，京九（國際）玩具城提出學習義烏拓内銷，将實施北上銷售計劃，設立分中心。“在試業中，京九玩具正在籌辦中的全國連鎖發展分部，如武漢分部、重慶分部、成都分部、西安分部等都将與會”。

     舒化清還透露，将恢複2004年舉辦過的玩具展，填補東莞玩具展的空白,“為了擴大影響力,将可能考慮緊接着廣交會舉行”。另外,京九國際玩具城開發了中國玩具批發網這個行業門戶網站,為進駐企業提供網店,彌補實體店的不足。

憂：品牌缺位

     雖然面對着很好的市場前景，但在現實發展中，中國玩具市場還有一個重要的方面亟待提高，那就是品牌。“我們有一個通病：嚴重缺乏安全感。”業内人士指出。他們所說的“安全感”指的是“打造中國自己的品牌”。

     “嬰童産業研究中心認為，未來10年是中國玩具品牌形成的關鍵時期，現在我們很多玩具企業都已經具有了很高的制造和新産品開發能力，但在品牌、産品的延續性和質量方面還有待提升。中國還沒有形成規模的像芭比娃娃、迪士尼和反鬥城這樣的産品和渠道。”劉陽說。

     據介紹，目前我國玩具行業的最大特點就是“分散”，制造分散、品牌分散、渠道分散，這三個環節都沒有真正的領導者。至今沒有形成大型的玩具零售品牌，沒有形成占市場領導地位的玩具品牌。大量的嬰童玩具還是靠購買其他嬰童用品時贈送。

     此外，中國的玩具消費還很初級，外資企業占領的就是金字塔尖的高端消費市場的部分份額。90%以上的份額還是國内企業間争奪的天下。給外國品牌玩具代工看上去是個中間路線，但現實往往與想象有差距。品牌授權的産品大多價格較貴，走的量都不是很大，像迪士尼的授權也并沒有創造出領導者。“OEM、ODM一直都會存在，但我們的利潤太低了，賣出一個玩具很有可能掙個一塊幾毛錢。這就是沒品牌的後果。”不願透露姓名的業内人士說。

     當然，市場也有不同意見。“迪士尼授權之所以沒有創造出領導者，是由于他們的重複授權，在這一方面我們有了新的選擇。”2009年引英國BBC知名動漫品牌天線寶寶的天奇動漫産品有限公司總經理溫劍鋒說。

     據介紹，天奇采用兩條腿走路的方式，早教、喂養、益智玩具類的産品，由天奇自行與OEM廠商對接，自建生産、物流及銷售渠道，大力開拓母嬰渠道網絡資源；其他類别的商品則每個類别隻選擇和委任一個中國經銷商。

     “代工在短期内會有好處，像管理方面、員工培訓方面、前期資本回收方面，但長遠來看好處很少。”花園寶寶、天線寶寶的玩具生産商之一深圳市順嘉玩具有限公司總經理劉輝說。

     雖然品牌打造過程總會遇到這樣那樣的困難，但不論對自身發展，還是對民族品牌的打造都更有好處。

     除了品牌授權，盜版猖獗也成為玩具市場的一大痼疾。對此，很多業内人員避而不談，“我們和盜版之間的關系一般是：我們賣1個，他們賣8個。他們就是低質低價。”劉輝說。

打好“品牌”

     “培養一個品牌最好的辦法是在一個确定的小範圍内占領市場，然後在這個市場上進一步擴大産品的銷售範圍。”将英國著名幼教啟蒙動畫《天線寶寶》引入美國，從而成就自己娛樂帝國的依斯碧斯公司創始人凱恩??維塞爾曼，曾經有過上述金句。

     “确定了你要做的行業後，就要有針對性的出擊。”寶貝樂公司歐陽鵬程也這樣說。“在這個行業，你先要确定做哪個階段的産品，隻要目标定得準确，你有幾百萬的資金和有幾千萬的資金都一定能掙到錢。”歐陽鵬程說。

     以強生baby油為例，一瓶baby油零售價格十幾元，成本卻不高，瓶子及包裝大約兩元錢，印刷不到一元錢，再加上裡面50到100毫克的面霜，每瓶油的利潤都在60%～80%左右。玩具的平均利潤也不算低。“低端産品毛利10%左右也有人做，高端的200%的也有，跨度較大。”劉輝介紹。

     專業人士認為，在中國現有的玩具制造水平上，打造自主品牌的玩具市場前景會好一些。以深圳順嘉玩具有限公司開發自主品牌數字金剛與字母金剛為例，工廠固定投資500萬元，産品經過5個月的測試、生産，單品投入約100萬元，建立銷售渠道50萬元，由于出廠價與零售價都可控，利潤還算可觀，約為30%。

     “對于想投資玩具市場的人來說，有幾個方面比較重要，一個是勞動力成本增高，熟練工人減少，所以前期培訓很重要，而且這個産業工人流動性很大，有時候會出現成本增加、效率降低的情況，像我們工廠，效率隻是以前的80%左右。還有一個就是原材料價格不穩定。由于玩具原材料很多是石油産品，所以石油價格的波動要提前做保守預估，以免造成不必要的損失。”劉輝說。

     關于設計和研發，深圳順嘉利用較好的設計學院關系，以舉辦設計大賽的形式獲得設計創意。“這樣做，不僅可以節省設計研發成本，而且可以找到較好的創意。”對于這點，劉輝頗為得意。

     據介紹，玩具主要的銷售渠道是：百貨商城、超市、大賣場，小商品市場；玩具由于體積、材質和包裝的問題，并不适合互聯網銷售。“大賣場中間費用高，所以玩具商一般也不考慮。”
業内人士介紹，除了傳統渠道，也可在其他的營銷渠道做些有益的探索。“媒體合作、駐店企業合作現在看來都不錯，但這主要是對有品牌影響力的玩具比較有效。”劉輝說。

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