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龍昌玩具與日本EPOCH公司簽署3億美元合作協議
作者： 人氣：2532 日期：2010/10/27 信息類别:行業新聞
東莞玩具企業不僅是“制造”出名，近年在研發和銷售渠道上也聲名鵲起。昨天，東莞市龍昌數碼科技有限公司（以下簡稱“龍昌玩具”）透露，其近日與日本玩具龍頭企業EPOCH公司簽署了3億美元（折合人民币約20億元）的合作協議：龍昌玩具幫EPOCH公司開拓中國市場，并借此擴張歐美等市場。
東莞玩具企業不僅是“制造”出名，近年在研發和銷售渠道上也聲名鵲起。昨天，東莞市龍昌數碼科技有限公司（以下簡稱“龍昌玩具”）透露，其近日與日本玩具龍頭企業EPOCH公司簽署了3億美元（折合人民币約20億元）的合作協議：龍昌玩具幫EPOCH公司開拓中國市場，并借此擴張歐美等市場。
日企青睐龍昌玩具銷售渠道
因在銷售渠道、制造和研發等方面的綜合能力突出，龍昌玩具被欲開拓中國玩具市場的EPOCH公司“相中”。
近日，龍昌玩具董事總經理梁鐘銘告訴記者，EPOCH公司與龍昌玩具簽署了金額為3億美元的合作協議，龍昌玩具利用自身的銷售渠道，在3-5年内為EPOCH公司銷售價值為3億美元的日本品牌玩具“森貝兒”。年底前，将有73個品種的“森貝兒”玩具開始進入中國，今後将達到120-150種。據悉，“森貝兒”是首次進入中國玩具市場。
“森貝兒”這個主打小女孩高端玩具的日本玩具品牌，欲以“自然、家庭、愛”的文化理念進入中國市場。不過因沒理想的銷售渠道，一度擱淺。因此，如EPOCH公司社長前田道裕所說，“森貝兒”選擇了與龍昌玩具合作，共同開發中國玩具市場。
醞釀擴大歐美市場
國内市場能如魚得水，龍昌玩具還玩轉歐美市場，并計劃進一步開拓歐美玩具市場。
據介紹，此前龍昌玩具曾收購了美國一家玩具企業，在美國有接近2500個銷售終端，年銷售額達1500萬美元。
如何在人民币升值期間進一步開拓歐美市場，梁鐘銘認為，“要循序漸進地開拓”。梁鐘銘說，由于人民币升值壓力問題，他計劃在香港設立一個結算中心，這樣就可以省卻一部分因人民币升值減少盈利。此外，還要想辦法把這部分成本轉嫁給銷售商，減輕工廠的壓力。
此外，由于注重在高端玩具市場的發展，龍昌玩具的前期開發、設計，以及後期的銷售渠道都要繼續保留在經濟較為發達地區。“我們也可以考慮與EPOCH公司合作，借助它在印度、歐美等40多個國家和地區的銷售渠道，去進一步開拓我們的市場。”梁鐘銘說，現在也在考慮擴大歐美市場份額，“但要先看清形勢，不能操之過急。”
